「土地が売れない理由を知りたい」
「売れない土地を処分する方法はあるの？」
土地が売れずに悩んでいる人は多いでしょう。
特に、実家の相続で土地を取得したものの、田舎立地等で売却に苦慮するケースは少なくありません。
しかし、売れない土地でも適切に処分する方法があります。
本記事では、土地が売れない根本的な理由や手放す方法について解説します。
最後までお読みいただくと、売れない土地に関する悩みを解決できるでしょう。
土地が売れない8つの理由
土地が売れないときには、根本的な原因があります。
本章でご紹介していきましょう。
- 立地が悪い
- 販売価格が高すぎる
- 土地の境界が確定していない
- 建て替えできない
- 地形が悪い
- 地中に埋設物がある
- 土壌汚染されている可能性がある
- 依頼する不動産会社選びに失敗している
立地が悪い
はじめに、立地が悪いことです。
なぜなら、立地が悪い土地は買い手に敬遠されがちで売却が難しいケースが多いからです。
たとえば、最寄駅から遠いバス便の立地、住宅が少ない田舎立地、幹線道路沿いや嫌悪施設に隣接する立地などになります。
これらは不人気立地なので、土地が売れません。
販売価格が高すぎる
販売価格が高いと売れません。
なぜなら、相場価格を逸脱する金額は買い手に敬遠されるからです。
販売価格は周辺相場に適した金額でなければなりません。
土地の境界が確定していない
土地の境界が確定していないケースです。
なぜなら、境界が確定していないと正確な土地面積ではない可能性が高いため、取引完了後に売主買主どちらかに損得が生じ、トラブルが起きる可能性が高いからです。
よって、買主に敬遠される傾向があり土地が売れなくなります。
また、境界確定の測量に多額の費用がかかることも売れない原因の一つと言えるでしょう。
建て替えできない
再建築不可の土地の場合は、売れません。
なぜなら、その土地に新たな建物を建設できず、再建築可にするためには隣地の取得等が必要であるからです。
また、隣地の取得ができるかは隣地所有者の売却意向次第であるので、再建築不可状態を解消できる見込みが原則立たないというデメリットもあるでしょう。
よって、建て替えができない土地は売れません。
地形が悪い
変形地や旗竿地など地形が悪いと売れないケースがあります。
なぜなら、地形が悪い土地は建物の配置が難しいなどのデメリットが強く、不人気であるからです。
よって、地形が悪いケースでは一般的に売りずらいと考えておきましょう。
地中に埋設物がある
地中に埋設物がある土地は、売れません。
なぜなら、新たな建物を建設する際に埋設物を除去する必要があり、多額の工事費用がかかってしまうからです。
また、埋設物は掘り返してみないとどの程度のものが埋まっているかがわからずに、費用が読みにくいというデメリットもあります。
よって、これら要素から買い手には敬遠されてしまいます。
土壌汚染されている可能性がある
土壌汚染の可能性がある土地は、売れません。
なぜなら、安心安全で快適な住環境を求めるユーザーにとって土壌汚染は健康被害を被る可能性があると考えてしまうからです。
また、土壌汚染があれば土壌改良を行う必要もあり、工事費用が余計にかかってしまうデメリットもあります。
よって、これらの要素により買い手には敬遠されてしまいます。
依頼する不動産会社選びに失敗している
依頼する不動産会社選びに失敗すると土地は売れません。
なぜなら、不動産売買は不動産会社の知識やノウハウなどの力量に頼る部分が多いからです。
たとえば、価格の提案や集客の方法、販売手法等については経験値の高い不動産会社ほど迅速な売却ができます。
よって、周辺での取引実績や市場に詳しくない不動産会社であれば、媒介契約期間満了後は更新せずに別の不動産会社に切り替えるようにしましょう。
売れない土地を手放す方法
本章では、売れない土地を手放す方法を解説します。
譲渡・寄付する
譲渡・寄付には、以下の方法があります。
- 自治体に寄付する
- 個人に譲渡する
- 法人に寄付する
自治体に寄付する
まずは、自治体への寄付です。
一般的に「寄付採納申請書」に寄付したい旨を記載し自治体に申し出ることで、寄付できるケースがあります。
しかし、自治体が全ての寄付を受けるわけではありません。
公共性が高い土地であるかの厳しい審査を行い通過したもののみであるため、原則自治体が寄付を受けることはないと考えておいたほうがよいでしょう。
なお、寄付の申請方法は自治体により異なるため、窓口に電話等で問い合わせすることがおすすめです。
個人に譲渡する
個人への譲渡です。
たとえば、隣地の個人所有者に譲渡する方法があります。
隣地所有者との話し合いのもと、両者が合意できれば譲渡できます。
なお、土地の譲渡を受けた隣地所有者には、贈与税がかかる可能性があることが注意点です。
法人に寄付する
法人への寄付です。
近隣の会社等への寄付する方法があります。
法人と話し合いを行い経営上必要な土地と判断すれば、寄付ができるでしょう。
なお、一般企業への寄付の場合、寄付する側にみなし譲渡所得税がかかる可能性があり、一方でNPO法人など公益法人だと所得税を非課税にする特例を利用できます。
よって、法人は寄付先により税負担に違いがあります。
相続土地国庫帰属制度を利用する
相続土地国庫帰属制度とは、相続などで土地を取得した相続人が土地を手放し国に返納できる制度です。
維持管理ができずに放置された土地や所有者不明の土地を無くす目的で、令和5年4月27日から施行されました。
なお、返納できる土地には厳しい条件があります。
たとえば、土地に建物がある時点でこの制度を利用できません。
よって、相続土地国庫制度を利用できる土地であるかを指定の窓口で問い合わせしてみることがおすすめです。
相続放棄する
相続前であれば、相続放棄で売れない土地を手放す方法があります。
相続放棄とは、相続人が被相続人の財産等を相続できる権利を辞退することです。
しかし、相続放棄は売れない土地のみを放棄できずに、預貯金等のプラスの財産についても相続を辞退することになるので慎重な判断が必要です。
また、相続放棄しても次の相続人が管理を始めるまでもしくは、相続財産清算人が決まるまでは管理義務が残ります。
よって、相続放棄を行うときには、相続財産の状況等を鑑みながら判断しましょう。
不動産会社に買い取ってもらう
不動産会社に買い取ってもらう方法があります。
買取は買取先の不動産会社さえ決まれば、迅速な現金化が可能です。
寄付や譲渡、相続放棄が難しければ、売れない土地を確実に処分する買取がおすすめです。
なお、土地の立地条件により買取業者によっては買取拒否されるケースもあるため、買取査定は複数社に依頼するのが良いでしょう。
売れない土地を放置するリスク
売れない土地の放置は、リスクしかありません。
本章でリスクについて詳しくご紹介していきましょう。
固定資産税がかかり続ける
売れない土地には、固定資産税がかかり続けます。
なぜなら、1月1日時点の土地所有者には固定資産税の納税義務があるからです。
また、土地の固定資産税は住宅用地より大幅に高いリスクもあります。
管理するのに手間や費用がかかる
土地の管理に手間や費用がかかります。
たとえば、雑草の除去や不法投棄されたごみの撤去などです。
特に雑草の除去を個人で行うには重労働となるため、専門業者への委託で多額の費用負担が生じることもあるでしょう。
また、仮に管理を怠るとさらに売れにくくなるリスクもあります。
近隣から損害賠償を請求される可能性がある
近隣から損害賠償を請求される可能性があります。
たとえば、ごみの不法投棄や害虫の大量発生等により住環境を悪化させたことで、近隣の資産価値下落を招く可能性があるでしょう。
これら資産価値減少分や、害虫による快適な住環境を侵されたことによる損害賠償等が考えられます。
売れない土地でも工夫次第では売れる可能性がある
売れない土地でも工夫次第で売れる可能性があります。
本章で売れない土地でできる対策や工夫について解説します。
土地の価値を高める
土地の価値を高めて売りやすくすることです。
たとえば、間口の狭い土地であれば隣地を買収することで間口の広い土地にできます。
このように、一般的に土地需要が高いものにすることで売りやすくなります。
販売価格を見直す
販売価格の見直しです。
周辺の過去の成約事例等を参考に売れる金額に設定します。
相場並みの価格であれば売りやすくなり、相場より若干安くすれば早めに売却できる可能性もあるでしょう。
境界を確定させる
境界を確定させることです。
なぜなら、正確な土地面積で取引できることと、買主が境界確定にかかる測量費用の負担がなくなるので検討しやすい土地になるからです。
よって、土地家屋調査士へ確定測量を速やかに依頼しておきましょう。
越境の覚書を交わす
越境の覚書を交わすことです。
なぜなら、越境による隣地所有者とのトラブルを買主が危惧するケースが多いからです。
たとえば、敷地内の植物が隣地に越境している場合に覚書を交わしておくことで買主への安心感が高くなり、土地が売れるようになります。
土壌汚染調査を実施する
土壌汚染調査を実施することです。
安全な土地の証明をすることも、土地売買では必要であるからです。
工場地帯に隣接するようなエリアや土地変遷として土壌汚染が疑われるような立地であれば、実施しておくとよいでしょう。
依頼する不動産会社を変更する
依頼する不動産会社を変更することで、土地が売れやすくなります。
なぜなら、不動産会社の提案や販売手法、計画次第で売れ行きに影響があるからです。
地元の不動産会社や大手不動産会社など、複数社に査定を出して比較検討して決めるのがよいでしょう。
まとめ
本記事では、土地が売れない根本的な原因や処分するための対策について解説しました。
土地が売れない原因は、価格が高いことや一般的に好まれない土地であるからです。
よって、土地が売れなければ価格の見直しやデメリットの改善、不動産会社の変更を行うと状況が一変する可能性があるでしょう。
売れないからと放置せずに迅速に工夫や対策を行うことが重要です。
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