別荘を売るには？早く確実に売却するためのポイントを解説！

「別荘がなかなか売れない」

「不動産選びに迷っている」

こんなことで悩んでいませんか？

別荘を売却したい場合は、コツがあります。

一般的なマイホームと別荘は、税金面で違いがあるのが特徴です。

管理費が高い物件は、人気がありません。

そのため、別荘が得意な不動産会社に頼むことが大切です。

今回は、別荘を早く確実に売却するためのポイントを紹介します。

スムーズに買い手を探したい人は、ぜひ見てくださいね。

別荘とマイホームの売却における違い

別荘の売却は、税制上の優遇措置がないのが特徴です。

例えば自宅を売って利益があった場合、3,000万円の特別控除があります。

さらに、自宅を売却して損失が出た場合、税金を還付してもらえます。

そのため別荘を売るには税金やコストの面で、しっかりとした計画を立てることが必要です。

税金に関する知識がない場合、無駄なコストが発生することもあります。

無駄な経費を抑えて、有利な条件で別荘を売却しましょう。

別荘の売却が難しい理由

ここでは、別荘の売却が自宅と比較して難しい理由を紹介します。

バブル時に人気が高かった別荘の、現在の状況を知っておきましょう。

別荘ブームが過ぎ去っている

現在、別荘の需要は減っています。

居住用の住宅と比較すると、買い手が少ないのが特徴です。

場所によっては、価格を下げても売れないケースもあります。

バブル期は土地の値段が上がって、別荘ブームが起きました。

しかしバブルが崩壊すると、別荘を売りに出す人が急増したのです。

そのため別荘を売却したくても、希望の価格で買い手を見つけるのが難しくなっています。

立地が不便なケースが多い

別荘は、自然が豊かな場所に物件が多いです。

そのため交通のアクセスが悪く、利便性が良くないのが特徴です。

電車やバスを気軽に利用できないので、車が必要になるでしょう。

高齢者は、車を手放す人も増えています。

アクセスが悪い場所の別荘は、売却が難しくなります。

別荘は一般住宅と比較して、購入の条件が異なります。

自然の美しさやプライベート空間を、重視する人が多いでしょう。

そのため、買い手が絞られるのがデメリットです。

維持費が高い

維持費が高いのも、別荘が売れない理由です。

別荘は固定資産税だけでなく、管理費がかかります。

別荘の整備費や修繕費、清掃費・設備費です。

建物の老朽化を防ぐために、メンテナンス費用が必要になります。

外壁・屋根の補修は、雨漏りやカビを防ぐために大切です。

雑草や庭の手入れをしないと、見た目が悪くなります。

別荘にプールやテニスコートなど、共有施設がある場合は別途費用がかかります。

共有施設の維持費が、負担になるケースも多いでしょう。

温泉を利用する場合は、温泉基本料・使用料といった費用も発生します。

さらに自宅以外に、住民税も必要になります。

別荘を早く確実に売却するためのポイント

別荘を希望の価格で売却するには、注意点があります。

ここでは、スムーズに売却するためのポイントを紹介します。

メンテナンスを怠らない

別荘のメンテナンスは、買い手が見つかるまで継続しましょう。

なぜなら、管理状態が悪いと老朽化が早まるからです。

湿気やほこりを放置しておくと、カビや雑菌が繁殖しやすくなります。

そのため、定期的に換気をすることが必要です。

定期的な換気は、湿気やホコリを室外に出すことができるでしょう。

そして掃除をして、汚れが溜まらないようにしましょう。

掃除機だけでなく、ハンディモップを使用すると便利です。

床は水拭きだけでなく、定期的にワックスを使用します。

建物を解体することも検討しておく

建物が古い場合、解体して売却することも考えておくことが必要です。

なぜなら、別荘はデザインにこだわる人も多いからです。

さらに解体することによって、メンテナンス費用がかからなくなります。

毎月管理費を払っている人は、コスト面で助かるでしょう。

ただし、別荘を解体すると固定資産税の特例措置を受けられなくなります。

解体費用は建物の構造によって異なりますが、高額になるケースもあるので調べてみましょう。

値引き交渉に応じる

別荘を早く売却したい人は、価格を下げることも必要です。

そのため、最低売却価格を決めておくのがポイントです。

さらに、諸経費を負担するという方法もあります。

買主が負担する諸経費を売主が負担すれば、購入希望者が見つかる可能性がアップするでしょう。

別荘を検討している人へ、アピールができます。

ただし実質的な値下げになるので、不動産会社と相談するのがポイントです。

別荘の売却が得意な会社に依頼する

別荘の買い手を探したい人は、売却が得意な不動産会社に依頼しましょう。

なぜなら取引実績が多いので、売り方のコツを知っているからです。

さらに税金面でも有利になるように、会社がサポートしてくれます。

別荘の取引が多い不動産会社は、インターネットで集客しています。

売却プランがしっかりしている会社は、安心して相談できるでしょう。

別荘があるエリアが得意な会社に依頼する

別荘の売却は、地元の不動産会社に頼むと有利になります。

なぜなら会社が地域ごとの特徴を知っていて、売り方がわかるからです。

たとえば温泉が近い・夏は涼しいなど、地元の魅力をアピールできます。

さらに地元の不動産会社は、売却の適正価格を知っているのも助かります。

不動産会社によっては、別荘を買いたいという顧客リストを持っているケースもあるでしょう。

地元のネットワークを持っているのは、売却時の強みになります。

自治会や管理組合との連携もできているので、購入者も安心できるでしょう。

複数の不動作会社に査定依頼する

別荘の売却価格をアップさせたいなら、複数の会社に見積もりを依頼しましょう。

なぜなら1社に絞ると、市場価格を把握できないからです。

市場価格がわからない場合は、相場よりも安く売却するケースもあるでしょう。

さらに売却価格だけでなく、業者の対応やサービスの内容についても比較できます。

不動産会社のスタッフさんが親切だと、希望を伝えやすいのもメリットです。

所有している別荘のメリットだけでなく、デメリットも話してくれると安心できます。

サービスが良い不動産会社は、ターゲット層を意識して販売しています。

不動産買取も検討する

買取は、直接不動産会社に別荘を買い取ってもらう方法です。

別荘が売れないときは、不動産会社に売却できるので助かります。

そして、仲介手数料がかからないのもメリットです。

築年数が古いと、リフォームが必要になります。

たとえば５００万かけてリフォームしても、売却価格に上乗せできません。

最終的に、手元に残るお金が少なくなる場合もあります。

しかし買取は、別荘の売却価格が安くなるのがデメリットです。

すぐに現金が欲しい人は、不動産会社に相談してみましょう。

まとめ

今回は、別荘を早く確実に売るためのポイントを紹介しました。

別荘の売却は自宅と違い、税金面での優遇措置がありません。

さらに立地が悪く、古い別荘は買い手が見つからないケースが多いです。

そのため、別荘の販売実績が豊富な不動産会社に相談するのが成功のコツです。

地元の不動作会社は住んでいる地域の良さをアピールできて、地元のネットワークがあります。

古い別荘の場合は、不動産会社に買い取ってもらうことも考えましょう。

仲介よりも価格が安くなりますが、早く売却したい人には向いています。