一軒家の賃貸で借り手がつかないのはなぜ?改善策や最適な収益化の方法を解説


「一軒家を賃貸に出しているのに、なかなか借り手が見つからない…」そんな悩みを抱えていませんか?
築年数が経っていたり、立地が少し不便だったりすると、思うように入居者がつかず、空室期間が長引いてしまうこともあります。
しかし、こうした悩みにはきちんとした原因と対策があり、改善することで借り手が見つかる可能性は十分にあります。
とはいえ、やみくもにリフォームをしたり、家賃を下げたりしても、逆効果になることも少なくありません。
空室の長期化には、キャッシュフローの悪化や修繕費の増加、資産価値の下落といったリスクも伴います。
そうならないためにも、まずは現状を正しく把握し、適切な対策を講じることが大切です。
本記事では、以下のようなポイントについて詳しく解説しています。
記事を最後まで読むことで、「なぜ借り手がつかないのか」「どう改善すれば入居につながるのか」が明確になり、空室問題の解決に向けた道筋が見えてきます。
そして、もし「賃貸としての活用が難しい」と判断した場合でも、一軒家を収益物件として再設計する方法や、シェアハウス・民泊といった別の活用手段もご紹介しています。
なお、私たちAlbalinkでは、利回りの高い「訳あり物件」の活用事例も多数あり、LINE登録いただくことで、最新の空室対策や賃貸ニーズの情報を無料で受け取ることが可能です。
ぜひ、今後の賃貸経営にお役立てください。


目次
一軒家の賃貸に借り手がつかない6つの理由
一軒家を貸し出そうとしても、思うように借り手が見つからないことがあります。
そして、その背景にはいくつかの共通する要因が存在します。
この章では、具体的に次の6つの理由を整理して解説します。
これらの原因を正しく把握することで、的確な改善策を検討でき、無駄な修繕費や長期間の空室リスクを避けることにつながります。
外観や内装が古い
借り手がつかない一因として、築年数を感じさせる外観や内装の古さがあります。
人は物件を探すとき、第一印象を非常に重視します。
外壁が色あせていたり、クロスに汚れやシミが残っているだけで、内見希望者は「管理が行き届いていない住宅」という印象を受けやすいのです。
とくに近年は、築浅マンションやリフォーム済みのアパートと比較されるケースが多いため、一戸建て賃貸で古さが目立つと、選択肢から外されやすくなります。
外壁塗装には100万円前後、クロス張替えは1部屋あたり5万円程度といった費用が発生しますが、投資と捉えることで将来的な家賃収入の安定化につながります。
見た目の改善は費用が高額に感じられますが、入居希望者に安心感と清潔感を与える効果は絶大です。
以下の記事では、戸建て物件にかかるリフォーム費用の相場を詳しく紹介していますので、ぜひ合わせてご覧ください。


設備が古く不便である
設備が古いことも、借り手が敬遠する理由のひとつです。
アルバリンクの実施したアンケートでは、住みにくい賃貸物件の設備について、以下のような回答が挙がっていました。
特に水回りは生活に直結する部分であり、古いユニットバスや使い勝手の悪いキッチンは、賃貸物件選びにおいて大きなマイナス要素になります。
エアコンが古い場合、電気代が高くつくと考えられ、入居者の候補から外れることも少なくありません。
費用の目安を挙げると、エアコン1台の交換は10万円前後、ユニットバスのリフォームは80万円以上かかることが一般的です。
その一方で、これらを刷新することで家賃相場に見合った賃料設定が可能となり、借主が安心して契約に踏み切れるようになります。
長期的な家賃収入を安定させるためには、設備投資を単なる支出ではなく「将来の収益を確保する手段」と考えることが大切です。
家賃が周辺相場より高い
家賃設定が相場から外れていると、いくら物件の条件が良くても入居希望者は集まりません。
借り手は同じエリアで複数の賃貸物件を比較するため、相場より5〜10%高いだけで候補から外れるケースが多いのです。
実際に、同じエリアで一軒家の平均家賃が月8万円なのに、自分の物件を9万円で募集すると、1万円の差が年間で12万円もの負担になります。
これだけで多くの借主が敬遠し、空室期間が長期化してしまいます。
相場を確認するには、不動産ポータルサイトや不動産会社の査定を利用するのが効果的です。
数字で根拠を持たせた家賃設定を行えば、借主が安心して契約を検討できるようになります。
最終的に、オーナー側も空室リスクを減らし安定した収入を得られるため、双方にとってメリットが大きいといえます。
ポータルサイトへの掲載状況に問題がある
募集情報の見せ方が適切でない場合も、借り手がつかない原因になります。
ポータルサイトの写真が暗かったり、部屋の汚れがそのまま写っていたりすると、内見希望すら入らないケースが少なくありません。
効果的な対応としては、明るい日中に広角レンズで撮影すること、整理整頓して清潔感を演出することが挙げられます。
さらに、間取り図や物件紹介文を丁寧に記載することで、入居者が生活イメージをしやすくなります。
これは費用を抑えつつ効果的に入居希望者を増やす方法の一つであり、オーナーにとって実行しやすい対策です。
以下の記事では、ポータルサイトの活用方法について、わかりやすく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。


不便な場所にある
立地条件が入居者のニーズに合わない場合も、空室が長期化する要因となります。
駅から徒歩20分以上離れている、近隣にスーパーや病院がないなど、生活利便性の低さは大きなマイナスです。
しかし一方で、こうした立地の弱点を補う工夫も可能です。
たとえば、駐車場を整備することで自動車利用のファミリー層をターゲットにする、地域の自然環境や静かな住環境をアピールするなど、違った価値を強みに変える方法があります。
このように、立地条件は変えられないものですが、工夫次第で魅力を引き出すことは十分可能です。
駐車場がない
特に郊外や地方の一軒家賃貸では、駐車場がないことが致命的な弱点になります。
アルバリンクが調査した「住まいを選ぶ際に駐車場を重視したか」のアンケートでは、重視した人の割合が「とても重視した」、「まあ重視した」を合わせて72.8%にも上ってます。
ファミリー世帯は車を所有しているケースが多いため、駐車場がない物件は候補から外されがちです。
この問題を解決する方法として、敷地内に駐車スペースを整備する、または近隣の月極駐車場と提携する方法があります。
駐車場造成の費用は50万円前後、月極駐車場の相場は1万円程度です。これらを比較検討することで、入居希望者のニーズを満たすことができます。
駐車場の有無はファミリー層にとって必須条件であることが多いため、優先的に検討すべき改善点といえるでしょう。
一軒家賃貸の空室が長期化すると高まる4つのリスク
空室が続くと単に家賃収入が得られないだけでなく、思わぬ出費や資産価値の低下につながる危険性があります。
この章では、放置することで深刻化するリスクを4つ取り上げて解説します。
これらを理解することで、早めの対応がどれほど重要かを実感できるはずです。
キャッシュフローが悪化する
空室期間が長引くと、家賃収入がゼロになる一方で固定資産税や修繕費などの支出は確実に発生します。
例えば、固定資産税が年間12万円、火災保険や庭の手入れで年間3万円かかるとすれば、1年放置するだけで15万円以上の赤字となります。
さらに、ローンが残っているケースでは月々の返済が重くのしかかり、資金繰りが一気に厳しくなるでしょう。
こうした状況を避けるためには、空室対策を先送りせず、収益と支出のバランスを早めに立て直すことが重要です。
キャッシュフローを改善することこそが、長期的に賃貸経営を安定させる第一歩といえます。
空き家の経年劣化により修繕費用が増す
住まいは人が住まなくなると急速に傷みます。
通気や換気が行われないことで湿気がこもり、カビやシロアリの被害が発生するリスクが高まります。
これを放置すれば、修繕費用は時間の経過とともに雪だるま式に膨れ上がります。
たとえば、外壁を10年放置すると劣化が進み、補修では済まず全面塗装(約100万円)が必要になるケースもあります。
水回りも同様で、定期的な使用がないと配管が詰まりやすく、工事費用が数十万円かかることがあります。
こうしたリスクを考えると、短期間で借り手を見つける努力や、定期的なメンテナンスが費用を抑える最善策だといえるでしょう。
賃貸需要の変化で資産価値が目減りする
空室が長引くと、その間に地域の賃貸需要が変化することがあります。
結果的に、所有している一軒家の資産価値が下がり、売却を考えても希望価格で売れなくなるリスクが高まります。
例えば、ある地域で10年間に人口が15%減少したと仮定すると、家賃相場が月8万円から6万5,000円へ下落する展開も想定できます。
さらに20年間放置すれば、当初の価値から半分近くまで下がる可能性すら否定できません。
資産価値を守るためには、需要があるうちに入居者を確保する、あるいは売却や活用方法の変更といった出口戦略を早めに検討することが重要です。
時間を味方につけるか敵にするかは、オーナーの判断にかかっています。
「管理不全空き家」に指定されるリスクがある
行政から「管理不全空き家」に指定されると、固定資産税の優遇措置が外され、税額が最大6倍に跳ね上がる可能性があります。
これは「空家等対策特別措置法」に基づくもので、景観を損ねたり倒壊の危険がある建物に適用されます。
適切な管理が行われておらず、倒壊や衛生、景観、防災などの面で周辺に悪影響を及ぼすおそれがある空き家のことです。
2015年に全面施行された法律で、全国で増加する空き家が防災・衛生・景観・防犯の面で問題となることに対応するための法制度です。
参照元:e-Gov 法令検索|空家等対策の推進に関する特別措置法
参照元:空家等対策の推進に関する特別措置法の一部を改正する法律について|国土交通省
たとえば、固定資産税が年間12万円の物件であれば、優遇が外れると72万円まで増額する計算です。
さらに、改善命令に従わない場合は、行政代執行により強制的に解体され、その費用を請求されるケースもあります。
このようなリスクを避けるためには、空室のまま放置せず、定期的に清掃や修繕を行い、近隣住民に迷惑をかけない管理を徹底することが必要です。
オーナーとしての責任を果たすことで、資産を守ることにつながります。
一軒家賃貸でよくある失敗例3選
賃貸経営に挑戦した多くのオーナーが直面する失敗は、共通したパターンがあります。
原因を知らずに同じ過ちを繰り返すと、長期空室や収益悪化につながってしまいます。
この章では特に多い3つの失敗例を紹介します。
「適正家賃」を見誤り空室が長期化する
家賃設定を誤ることは、一軒家賃貸で最も多い失敗のひとつです。
周辺の相場より高く設定してしまうと、借り手はマンションやアパートを含めた他の賃貸物件と比較し、条件の良い方へ流れてしまいます。
たとえば、同エリアで戸建て賃貸の家賃相場が月8万円なのに、庭付き一軒家を9万円で募集したとしましょう。
「庭付きだから高くても借り手はつくだろう」と考えていても、結果的に、1年以上空室が続いたあとで家賃を下げてから入居が決まることになる可能性が高いです。
その間に失った家賃収入は恐らく100万円以上に及ぶでしょう。
こうした失敗を避けるためには、ポータルサイトや不動産会社から最新の家賃相場を確認し、冷静に設定することが欠かせません。
適正家賃を把握することが、空室リスクを減らし安定した経営につながります。
管理会社選びに失敗し入居者対応が後手になる
管理会社の選択を誤ると、入居者対応が遅れ、解約やトラブルの原因になります。
オーナー自身が定期的に現地へ足を運べない場合、管理を委託する会社の質が経営を大きく左右します。
たとえば、入居者から「水回りのトラブル」で連絡があったにもかかわらず、管理会社が対応を先延ばしにすれば、不満が高まり短期間で退去されてしまう可能性があります。
結果として、再募集や修繕費に余計なコストがかかり、経営は赤字となるでしょう。
管理会社を選ぶ際は、過去の実績や担当者の対応スピードを確認することが重要です。
また、費用が多少高くても、迅速かつ丁寧な管理を行う会社を選ぶ方が、長期的に見れば安定した家賃収入につながります。
以下の記事では、管理会社の選び方についてわかりやすく解説していますので、ぜひこちらも合わせてご覧ください。


中途半端なリフォームで競争力を失う
見た目だけの部分的なリフォームにとどめてしまい、逆に古さが際立つケースも失敗の典型です。
内装の一部を新しくしても、他の部分が古ければ入居者は全体として「住みにくい住宅」と判断してしまいます。
たとえば、リビングだけ床材を張り替え、浴室やキッチンが古いままだった場合、内見者からは「生活に不便そう」という印象を持たれ、空室が続くでしょう。
結果として、数十万円かけた改修が無駄になるのです。
改善策としては、限られた予算を水回り設備やエアコンなど、入居希望者が最も重視する部分に集中投資することです。
費用対効果を考慮して優先順位を決めることで、借り手に「住みやすい」と思わせる競争力のある賃貸物件へと変えることができます。
一軒家賃貸で借り手がつかない場合の8つの改善策
借り手がなかなか決まらない一戸建て賃貸でも、的確な改善策を講じれば状況は好転します。
ここでは、空室対策として有効な8つの方法を紹介します。
それぞれの対策にかかる費用や効果を把握することで、無駄なく実行できるようになります。
外観リフォームをする
外観の印象は、借り手の意思決定に大きく影響します。
外壁の色あせや庭の荒れ具合は「管理が行き届いていない物件」という悪い印象を与えます。
外壁塗装に100万円前後、庭の整備に20万円程度の費用はかかりますが、第一印象を改善する効果は大きいです。
たとえば、古びた外観のまま半年以上空室だった戸建てでも、外壁塗装を行った直後に入居希望者からの問い合わせが増え、短期間で成約につながる可能性もあります。
見た目の改善は、入居希望者が安心して内見に進むきっかけになるため、投資価値が高いといえるでしょう。
内装設備を刷新する
水回りやエアコンなどの設備更新は、入居希望者の満足度に直結します。
古い浴室や使い勝手の悪いキッチンは敬遠されがちですが、これを新しくするだけで物件の魅力は格段に上がります。
費用目安として、エアコン交換は1台10万円前後、システムキッチンは50万〜100万円かかります。
ただし、リフォーム後は家賃を相場並みに維持でき、借り手も安心して契約を検討できるようになります。
優先度の高い設備に集中投資することが成功のカギです。
募集条件を見直す
条件の硬さが原因で借り手を逃しているケースも少なくありません。
ペット禁止や短期契約不可などの制限を見直すことで、新しい入居希望者層を取り込める可能性があります。
たとえば、以下のような募集条件の見直しは効果的です。
- ペット可(敷金を1か月分増額して対応)
- 短期契約対応(転勤や単身赴任者に需要あり)
- 高齢者歓迎(見守りサービスとの連携などを加える)
条件を柔軟に設定することで、物件のターゲット層が広がり、成約につながりやすくなります。
ポータルサイトの登録内容を再確認する
不動産ポータルサイトでの掲載は、入居者募集の要です。
写真が暗かったり、紹介文が簡素すぎると、検索結果で目に留まっても内見に至らないことがあります。
効果的な方法としては、昼間に広角レンズで明るく撮影し、部屋の広さや清潔感をアピールすることが挙げられます。
さらに「庭で家庭菜園ができる」「駐車場2台分」など、生活を想像しやすい具体的な文章を加えると効果的です。
情報の見せ方ひとつで結果が大きく変わるので、費用を抑えつつ即効性が期待できる改善策といえます。
家賃を再設定する
家賃が周辺相場より高い場合、借り手はどうしても敬遠します。
相場を調べ、適正価格に設定し直すことは最も効果的な改善策のひとつです。
例えば、周辺相場が月8万円のエリアで9万円に設定していた場合、1万円の差は年間で12万円です。
これは入居者にとって大きな負担となります。
この差を是正するだけで成約スピードは大きく改善されるでしょう。
たとえば、下記の表のように、相場と比較することで適正家賃が見えてきます。
エリア | 相場家賃 | 募集家賃 | 差額 | 成約状況 |
A市駅徒歩15分 | 8万円 | 9万円 | +1万円 | 半年以上空室 |
B市駅徒歩10分 | 7万5,000円 | 7万8,000円 | +3,000円 | 1か月で成約 |
家賃を少し見直すだけで、長期空室を回避できる可能性が高まります。
駐車スペースを作るか月極駐車場と提携する
ファミリー層にとって駐車場は必須条件です。
敷地内に駐車場を新設するのが理想ですが、土地に余裕がない場合は近隣の月極駐車場と提携する方法もあります。
駐車場造成には約50万円の費用がかかりますが、それで成約に至るなら十分に投資効果はあります。
また、月極駐車場との提携であれば、入居者に毎月1万円の駐車場を紹介でき、オーナーの負担を抑えつつニーズを満たすことが可能です。
駐車スペースの確保は、優先順位の高い改善策といえるでしょう。
周辺エリアの賃貸需要を調査する
地域によって需要は異なるため、ターゲット層を見極めることが重要です。
ファミリー向けの需要が強いのか、単身者が多いのかによって打ち出す条件は変わってきます。
例えば、周辺の人口動態や世帯構成を調べると、「子育て世帯が増加しているエリア」では庭や駐車場を強みにできる一方、「大学や工場が近い地域」では短期契約や家具付き住宅の方が人気を集めやすい傾向があります。
調査方法としては、国勢調査データや市町村の人口統計、不動産会社の地域レポートを活用するのが有効です。
参照元:国勢調査 / 都道府県・市区町村別の主な結果 / 都道府県・市区町村別の主な結果|e-Stat
参照元:住民基本台帳に基づく人口、人口動態及び世帯数調査|e-Stat
こうしたデータを参考に、効果的な募集条件を設定しましょう。
敷金・礼金無料やフリーレントサービスを導入する
初期費用の高さは入居希望者にとって大きなハードルです。
敷金や礼金を無料にする、もしくはフリーレント(最初の1か月分家賃無料)を導入することで、契約率を高められる可能性があります。
例えば、通常であれば入居者が見つかるまでに3か月程度かかる一軒家賃貸であっても、敷金・礼金をゼロに設定すれば1か月で成約につながるといった展開も考えられます。
初期費用が10万円以上下がれば、入居希望者の心理的な負担は大幅に軽減されるためです。
もちろん、オーナー側にとっては一時的に収入が減ることになりますが、空室が続いて家賃収入がゼロになるよりもリスクは小さく、結果的に安定経営につながると考えられます。
一軒家を収益物件として最適化する方法3選
空室対策を講じるだけではなく、賃貸経営全体を見直し収益性を高める工夫も大切です。
一戸建てを「資産」として有効活用するためには、将来を見据えた経営戦略が求められます。
ここでは3つの方法を紹介します。
これらを実行すれば、安定した家賃収入を確保しながら、資産価値を維持することが可能になります。
収支シミュレーションを基にした賃料設定をする
賃料設定は感覚で決めるのではなく、収支シミュレーションに基づいて行うことが欠かせません。
家賃収入から維持費や修繕費、固定資産税を差し引いた「手取り」が黒字になるかどうかを把握することが重要です。
例えば、月の家賃収入を8万円と仮定し、維持費2万円・固定資産税月割り1万円・修繕積立1万円を差し引くと、毎月の純収益は4万円になります。
年間にすると48万円の手残りとなり、収益性を具体的に判断できます。
以下のような収支表を作ることで、経営の実態を可視化できます。
項目 | 月額 | 年間 |
家賃収入 | 8万円 | 96万円 |
維持管理費 | 2万円 | 24万円 |
固定資産税 | 1万円 | 12万円 |
修繕積立費 | 1万円 | 12万円 |
手取り収益 | 4万円 | 48万円 |
このように数値を明確にすることで、赤字リスクを避け、適切な賃料設定を行えます。
以下の記事では、収支計画書の作成手順を詳しく解説していますので、ぜひ合わせてご覧ください。


出口戦略を想定しておく
賃貸経営は始める前から出口を考えておくことが成功のカギです。
将来的に売却するのか、子どもに相続させるのか、建て替えて再活用するのかによって、現在取るべき行動が変わります。
例えば、10年後に売却を想定している場合は、築年数を考慮したリフォーム計画を立て、資産価値を維持することが大切です。
一方、相続を前提とするなら、節税対策として賃貸経営を継続しつつ小規模宅地の特例を活用する方法が考えられます。
出口戦略を持つことで、長期的な経営方針が明確になり、無駄な投資を避けられます。
不動産投資における出口戦略については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ合わせてご覧ください。


サブリースを活用する
サブリースとは、不動産会社に一括で物件を貸し出し、空室があっても一定の賃料が保証される仕組みです。
借り手がつかないリスクを避け、安定した収入を得られる点が大きなメリットです。
ただし、サブリースは家賃の80〜90%程度しか受け取れず、管理手数料も発生します。
たとえば、相場家賃が8万円の物件をサブリース契約した場合、実際の収入は6万5,000円〜7万円程度になります。
以下の表は通常賃貸とサブリースの比較例です。
項目 | 通常賃貸 | サブリース |
家賃収入 | 8万円 | 6万8,000円 |
空室リスク | 高い | なし |
管理の手間 | あり | 少ない |
長期安定性 | △ | ◎ |
空室が長期化して経営が不安定になっている場合には、有効な選択肢のひとつといえるでしょう。
以下の記事では、サブリース契約について詳しく解説していますので、ぜひ合わせてご覧ください。


一軒家を「賃貸以外」で活かす方法3選
借り手が見つからない場合でも、一軒家の活用法は賃貸に限りません。
立地や周辺環境、建物の特徴を活かせば、別の形で収益化や社会的活用が可能です。
ここでは代表的な3つの方法を紹介します。
これらを知ることで、「賃貸経営が難しいから手放すしかない」という思考から抜け出し、新たな選択肢を検討できるようになります。
シェアハウスとして貸し出す
シェアハウスは、複数の入居者が一つの住宅を共同で利用する形態です。
大きな一戸建てを持て余しているオーナーにとっては、空室を減らしやすい有効な方法です。
家賃を部屋ごとに設定できるため、トータル収入が一般的な賃貸より高くなる可能性があります。
例えば、4部屋ある戸建てをそれぞれ月3万円で貸すと合計12万円の収入となり、通常のファミリー向け貸し出し(相場8万円)よりも収益性が高くなります。
また、シェアハウスは若者や外国人留学生など新しい需要層を取り込める点もメリットです。
ただし、共用部分の掃除やトラブル対応が必要になるため、管理会社への委託費用は増える傾向があります。
安定した収益を得るためには、管理体制をしっかり整えることが欠かせません。
以下の記事では、一軒家をシェアハウス化する方法を詳しく解説していますので、ぜひ合わせてご覧ください。


民泊にする
民泊は、個人が自宅や空き家を旅行者に短期で貸し出す仕組みです。
観光地や駅に近いエリアでは特に高い収益性が期待できます。
仮に、年間の稼働日数が150日程度でも、1泊1万円×150日で150万円の収入が見込める可能性もあります。
賃貸よりも短期間でまとまった収益が得られる点が大きな魅力です。
その一方で、近隣住民との騒音トラブルや清掃業務の負担、行政への届け出といった注意点もあります。
とくに住宅地での民泊は周辺環境への配慮が欠かせません。
許認可や運営代行会社をうまく活用すれば、安定した副収入につながる可能性があります。
イベントスペースやワーケーション拠点として活用する
最近では、一軒家をイベントスペースやワーケーション拠点として貸し出す活用法も注目されています。
広いリビングや庭を「写真撮影会」「料理教室」「地域交流スペース」として活用することで、地域コミュニティに貢献しながら収益を得られます。
参照元:PUBLICSPACEは、お持ちのスペースを1時間単位から簡単に貸し出せるサービスです。
例えば、1日貸しで2万円の料金を設定し、月に10回利用されれば20万円の収益となります。
賃貸に比べて契約期間の縛りがないため、柔軟に利用方法を変えられる点も魅力です。
一方で、利用者の募集や予約管理といった手間が増えるため、専用の予約サイトや委託サービスを活用することが効果的です。
イベントやワーケーションは時代のニーズに合った活用方法であり、「貸す」以外の価値を引き出すチャンスとなります。
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まとめ
一軒家の賃貸に借り手がつかない原因には、建物や設備の老朽化、家賃設定のミスマッチ、立地の不便さなど、さまざまな要素があります。
こうした問題により空室が長期化すると、キャッシュフローの悪化や資産価値の低下、最悪の場合「管理不全空き家」に指定されるリスクもあるため、早急な対策が必要です。
改善策としては、内外装や設備のリフォーム、家賃の見直し、募集条件の柔軟化などが効果的です。
ただし、こうした対策には費用がかかるうえ、エリアの賃貸需要や競合物件との比較を誤ると、再び空室に悩まされる可能性も否定できません。
そこでリスクを回避しながら安定した収益を確保する手段として、「利回りの高い物件を見つける」ことが重要です。
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