家が売れないストレスを解消する対策10選！原因7選とともに解説

「家を売ろうと思ってもなかなか売れない…」

「家をできるだけ早く売るにはどうしたらいいのだろうか…」

そのように悩んでいませんか？

結論を言えば、家が売れない理由を見極め、適切に対応することで早期に売却することが可能となるのです。

この記事を読むことで、家が売れない要因や売れない場合の対策について知ることができます。

弊社「株式会社AlbaLink（アルバリンク）」は、売れない家や空き家の買取にも対応しています。

査定や相談だけでも可能ですので、ぜひ一度気軽にご相談ください。

家が売れない要因7選

なかなか家が売れずに悩んでいる方はいませんか？

実は、売れない家にはいくつかの共通した要因が存在します。

売却価格設定や物件の状態はもちろんのこと、不動産会社の活動状況や広告戦略も大きく影響しているのです。

ここでは、家が売れない代表的な7つの要因を詳しく解説し、それぞれの改善策を探っていきます。

売却価格が高い

売却価格が高すぎると、物件が市場に長期間残ってしまい、売却の機会を逃してしまう可能性が高くなります。

物件の価値と価格の釣り合いが取れていないと、購入者はなかなか現れません。

例えば、築年数が経過したマンションを、新築当時の価格を参考に販売しても、売却は難しいでしょう。

周辺環境や建物の状態を考慮すると、市場価格との差が大きすぎるためです。

相場を把握するためには、「レインズ・マーケット・インフォメーション」を活用できます。

ツールを活用することで、過去の取引事例や地価公示などを確認し、適切な価格を提示しましょう。

立地が悪い

立地が悪い物件は売却が難しくなる傾向が見られます。

こうした場所は敬遠される傾向が強く、なかなか家が売れないかもしれません。

また、住宅を購入する客層はファミリー層が多いため、近くに学校病院、商業施設がない物件は人気がありません。

立地が悪い物件は、立地以外の良い面をアピールする必要があるでしょう。

築年数が古すぎる

築年数が古すぎる家は、残念ながら売却が難しいと言わざるを得ません。

近年の住宅市場において、新築住宅への需要が高く、中古物件、特に築年数が経過した物件への関心が低いことが主な理由です。

例えば、築40年以上の物件の場合、大規模なリフォームが必要となるケースが多く、外壁や屋根の補修、内装や設備の交換など、多額の費用がかかります。

さらに、旧耐震基準で建てられている可能性もあり、耐震補強工事も必要となるなど、購入者にとって大きな負担となる可能性が高いです。

そのため、築年数が古すぎる家は、市場価値が低く、売却が難しいと言えるでしょう。

物件の状態が悪い

物件の状態が悪いと、購入希望者は修繕費用や今後の維持管理費を心配し、購入をためらうため、家が売れにくくなります。

例えば、外壁にひび割れがあったり、屋根に損傷があると、雨漏りの心配や大規模な修繕が気になって購買意欲が大きくそがれてしまうでしょう。

結果として、内覧希望者が減り、販売期間が長期化するなど、売却活動が難航することになります。

外観や内装の見た目が悪い

外観や内装の状態が悪い家は、買い手がつきにくく、売却が難しくなります。

その理由は、購入を検討する人が実際に物件を見たときの第一印象が、購入の意思決定に大きく影響するためです。

例えば、外壁が劣化して汚れていたり、室内に物が散らかっていたり、水回りが清掃されていない状態では、その家に住みたいと思う人は少なくなります。

特に、タバコの臭いやペットの臭いが染み付いている場合、その除去に多額の費用がかかることを懸念して、購入を見送る人も多くいます。

外観や内装の状態が悪いと、物件の価値が下がり、売却価格を下げざるを得なくなるため、家を売る際は、見た目の良い状態を保つことが重要です。

不動産会社の売却活動が積極的ではない

不動産会社の仲介報酬は売却価格に連動しているため、安い物件の売却に消極的な不動産会社もあります。

たとえば、200万円の物件であれば10万円+消費税額が上限であり、1,000万円の物件であれば30万円+消費税が上限です。

そのため、不動産会社は高額物件を優先的に扱う傾向があり、中古の低価格物件の場合は十分な営業活動を行わないことがあります。

具体的には、内見の予約が入っても物件の説明が不十分であったり、購入希望者からの問い合わせに対する返答が遅かったりするケースが見られます。

適切な広告活動できていない

家が売れない大きな理由の一つは、適切な広告活動ができていないことです。

原因は、不動産会社の宣伝力不足や販売網の狭さなどにあります。

たとえば、ウェブサイトでの露出が少なかったり、物件情報サイトへの掲載が限られていたりすると、潜在的な購入者の目に触れる機会が極端に少なくなってしまうのです。

具体的な事例として、室内の写真が数枚しかない、間取り図が分かりにくい、周辺環境の説明が不十分といった情報不足により、物件の良さが購入検討者に正しく伝わっていないケースが多く見られます。

効果的な広告活動を通じて、この家の魅力を広く発信していくことが重要です。

家が売れない場合のストレスをなくす対策10選

不動産売却において、なかなか売れない状況が続くことは珍しくありません。

売却が長引くことで精神的な負担が大きくなり、日常生活にも支障をきたすことがあります。

しかし、適切な対策を講じることで、このようなストレスを軽減することは可能です。

ここでは、売却が進まない状況を打開するための具体的な10個の方法をご紹介します。

売却価格を下げる

売却価格を引き下げることで、家が売れやすくなります。

価格を下げることで、より多くの購入検討者の目に留まりやすくなり、商談へと進展する可能性が高まるからです。

例えば、周辺地域で似たような家が5,000万円で売れている場合、5,500万円で売り出すよりも、5,000万円に価格を下げることで、購入希望者にとって魅力的な選択肢となり、売却の可能性が高まります。

このような競合物件の売り出し価格は、不動産業者に尋ねれば調べてくれますが、自分で調べる方法もあります。

REINS Market Informtion(レインズ　マーケットインフォメーション）は、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営・管理している不動産流通標準情報システムで、不動産が実際に取引された制約価格を調べることができます。

REINSで、自分が売却したい物件と似た物件を検索して成約価格を調べてみましょう。

また、不動産取引が活発になるのは年間でも、1月か2月です。
この時期は値引きのベストタイミングといえます。
値下げ額だけでなく、いつ値下げをするか、というタイミングも見逃せません。

価格の引き下げは、売主にとって大きな決断となりますが、売却を確実にするための有効な選択肢といえます。

売却活動を見直す

広告内容を見直すことで、物件の売却をスムーズに進めることができます。

適切な広告は内覧者を増やし、売却の可能性を高める重要な要素となるためです。

外観や近隣の施設の写真ばかりで、物件内部の写真が少ないと閲覧者は興味を失います。
物件内部の写真は以下のようなポイントに注意するとよいでしょう。

いずれも暗い写真では細部が見えない上に、陰気な印象を与えます。
撮影の際には照明に配慮して明るい写真を撮りましょう。
なお、暖色系の照明で撮影した方が、暖かみのあるイメージに仕上がります。

また、駅から徒歩何分、近隣施設の充実度など、物件の強みを具体的にアピールすることも大切です。

あるいは、複数の不動産会社から提案を受けることも有効です。

会社によって得意分野や実績は異なるため、様々な提案を受けることで、より効果的な売却活動を進めることができます。

ハウスクリーニングやホームステージングを行う

ハウスクリーニングとホームステージングを行うことで、中古住宅の売却をスムーズに進めることができます。

なぜなら、購入希望者に良い第一印象を与え、物件の魅力を最大限に引き出すことができるからです。

たとえば、プロのハウスクリーニングで水回りや壁紙をきれいにし、リビングに観葉植物を置いたり、ソファにクッションを並べたりするだけでも、物件の印象は大きく変わります。

さらに、ホームステージングを行なって、モデルルームのような雰囲気のあるインテリアにすることで、新築顔負けのイメージを演出できます。

実際に、ホームステージングを実施した物件は3ヶ月以内に8割が成約に至っているというデータもあります。

住宅購入の決め手は、物件の清潔感と居住イメージのしやすさにあります。ホームステージングとハウスクリーニングは、その両方を高める効果的な方法なのです。

気になる費用ですが、ハウスクリーニングの場合は間取りや広さにもよりますが、5万円前後から10万円以上、ホームステージングは3ヶ月の契約で15万円から30万円です。

リフォームする

リフォームは中古住宅の売却を有利にする重要な手段であり、適切なリフォームにより物件の魅力が高まり、より多くの購入検討者を引きつけることができます。

なぜなら、設備の新しさや見た目の綺麗さは、購入を検討する際の重要な判断材料となるためです。

例えば、10年以上使用したキッチンを最新のシステムキッチンに交換することで、見栄えが良くなるだけでなく、使い勝手も向上し、購入検討者の心を掴むことができます。

また、古くなった浴室をユニットバスに取り替えることで、清潔感が増し、物件の価値を高めることができます。

適切なリフォームは物件の価値を向上させ、売却をスムーズにする効果的な方法なのです。

主な部分のリフォーム費用の相場は以下のようになります。

ホームインスペクションを行う

ホームインスペクションとは、建築士などの住宅の設計や施工の専門家が、建物の劣化の状況や欠陥がないかを調査することです。

ホームインスペクションに合格することで、建物の状態が専門家によって客観的に評価され、買主に対して透明性の高い情報提供が可能になります。また、売主と買主の間で物件に関する認識のズレを減らすこともできます。

不合格の場合は、専門家のアドバイスにより修繕を行えば、売却後のトラブルを回避できますし、買い主も安心して購入することができます。

ホームインスペクションは売主・買主双方に安心感を与え、円滑な取引を実現する有効な手段となります。

ホームインスペクションで調査するのは以下のような部分です。

ホームインスペクションの費用相場は戸建てで5万円前後です。
マンションの場合はそれよりも少し安めでしょう。

瑕疵担保保険を付ける

瑕疵担保保険に加入することで、中古住宅の販売がスムーズになります。

瑕疵担保保険とは、新しく建てた家に欠陥や不具合が見つかった場合に、その修理費用を保険でカバーするものです。

瑕疵担保保険は、ホームインスペクションの合格が加入の条件です。
もし、ホームインスペクション不合格の場合は、不具合箇所を修繕してから加入します。

瑕疵担保保険の掛け金の相場は6〜8万円で、上限2000万円の保険金が支払われます。

品確法の保証対象外となる中古の住宅であっても、瑕疵担保保険があれば、住宅の検査と保証を受けることができ、安心して購入できます。

関連リンク：不動産投資の森「瑕疵担保責任とは？契約不適合責任との違い、トラブルを避ける対策を紹介」

媒介契約を変更する

不動産売却がうまく進まない時は、媒介契約の見直しで状況が改善する可能性があります。

その理由は、契約の種類によって不動産会社の営業活動に大きな違いが生まれるからです。

例えば、一般媒介契約では複数の不動産会社に依頼できますが、各社にとって必ずしも優先度の高い物件とは限りません。

一方、専任媒介契約では、不動産会社はREINS（レインズ）への登録や定期的な報告が義務付けられるため、より積極的に販売活動に取り組む傾向があります。

REINS（レインズ）とは、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営・管理している不動産流通標準情報システムです。

REINS（レインズ）に物件を登録すると、全国の不動産業者がその物件を閲覧できるようになります。
不動産業者のネットワークを通じて、より広い範囲に情報を届けることが可能になり、それだけ売却のチャンスも増えます。

もし、なかなか家が売れないとお悩みであれば、契約内容を再確認し、より売却活動が促進される契約形態への変更を検討してもよいでしょう。

関連リンク：不動産投資の森「レインズの不動産物件を個人で見る方法」

住みながら売却している場合は引っ越す

住みながら家を売却する場合、引っ越しをして空き家にした方が売れやすくなる傾向があります。

なぜなら、生活感のない状態にすることで、買主は自分の理想の生活をイメージしやすくなるからです。

例えば、家具がない部屋を見れば、買主は自分の好みの家具を配置した様子を具体的に想像できます。

空き家にすることで、物件の魅力が最大限に伝わることで、買主の購買意欲を高め、早期売却に繋がる可能性が高まります。 

依頼する不動産会社を変更する

家が長期間売れない場合、不動産会社の販売力不足が原因かもしれません。

不動産会社によって得意なエリアや物件の種類は異なり、現在の会社があなたの物件売却に不向きな可能性があります。

例えば、マンション販売が得意な会社に戸建ての売却を依頼しても、効果的な販売活動は期待しづらいでしょう。

また、悪質なケースとして、不動産会社が「囲い込み」といわれる手法を行なっている場合もあります。

「囲い込み」とは、売主から依頼を受けている物件を非公開にしたり、他社から問い合わせがあった場合でも「成約済です」などと嘘を言って、自社で開拓した買主に意図的に売却仲介することです。
不動産会社は売主と買主から仲介手数料を取ることができる、いわゆる両手仲介になります。
「囲い込み」をされると、情報が広く流れないために買い手がつきにくくなります。

「囲い込み」をされているかどうか確認するには、他の不動産会社に自分の売り出し物件について問い合わせてみるのがよいでしょう。
物件が売り出されていなかったり、「すでに買い手がついたようです」などと言われたら、「囲い込み」をされていると考えられます。
もし、現状の不動産会社があなたの物件に適していない、あるいは囲い込みをしていると感じたら、すぐにでも不動産会社を変更することを検討すべきです。

適切な不動産会社を選ぶことで、より早く家を売却できる可能性が高まります。 

また、複数の会社に依頼することでも売却スピードが速くなり、しかも、査定額を比較できるためより高く売れる可能性があります。

売却に行き詰まっているときは、試してみるとよいでしょう。

不動産買取を検討する

不動産買取とは、買取業を行う不動産会社が、あなたの家を直接買い取る制度です。

最大のメリットは、個人への売却と異なり、不動産会社と交渉が成立すればすぐに買取してもらえる点です。

例えば、急な転勤が決まりすぐに現金が必要になった場合でも、早ければ1週間ほどで現金化が完了します。

ただし、買取条件は不動産会社によって異なるため、注意しましょう。

また、仲介を依頼している不動産会社が、必ずしも買取を行っているとは限らないため、事前に確認することが重要です。

不動産買取は、スピーディーな現金化を希望する方に適した方法と言えるでしょう。

家が売れないときにしてはいけないこと

売り出した家がなかなか売れないとき、気持ちが焦るあまりに、やってしまいがちなことが4つあります。
・賃貸に出してしまう
・空き家のまま放置する
・フルリフォームをする
・安値で売ってしまう
売却が進まず、ストレスが溜まるのは理解できますが、そんなときこそ慎重に事を進めたいものです。
なぜ、これらのことをしてはいけないのか、順番に見ていきましょう。

賃貸に出してしまう

賃貸に出す場合、入居者があれば家賃収入が入りますが、入居者がいなければ収入はゼロです。
そして入居者がいなくても、管理費等のコストはかかり続け、入居、退去時の清掃やリフォーム費用もかかります。
入居者の家賃滞納、家の汚損などのリスクもあります。
また、賃貸中に売却が決まっても、大家側からの退去予告は半年以上前に行う必要があり、すぐに先方に物件を引き渡せないというデメリットもあります。
このような理由から、売れないからといって賃貸に出すのはおすすめしません。

空き家のまま長い期間放置する

人が住まない家は思いのほか傷みます。
家の管理のために、空き家の様子を見に出向く必要もあります。
メンテナンスや庭の草刈りなどの手を抜くと、衛生上、防犯上近所の迷惑になり、特定空き家に指定されて罰金や固定資産税の優遇措置が受けられなくなる恐れもあります。

フルリフォームを行う

フルリフォームをすれば、買手はつくかもしれません。
ですが、フルリフォームともなると、1000万円を超える出費になるはずです。
売却価格と相殺して諸費用を支払ったらマイナスになる可能性もあります。

売却を急いで低価格で売る

この先売れないのではないかと悲観して、極端に低い価格で売却してしまうのは絶対にやめましょう。
価値のある資産です。相場価格に照らして、筋の通った価格で売るべきです。

まとめ

今回は、家が売れない7つの要因や売れないことによるストレスを軽減する10の方法を解説しました。

売却できない家にはある程度共通点があるため、一つひとつ改善していくことで売却可能性を高められるのです。

売却スピードを上げるには、売却価格の引き下げや売却活動の見直し、ハウスクリーニングなどが有効です。

場合によっては、不動産会社と相談のうえ、リフォームしてもよいでしょう。

また、中古住宅の売却に詳しい買取業者と相談することで、家を売却するまでの流れについても正確に把握できます。

弊社「株式会社AlbaLink（アルバリンク）」は、売れない家や空き家の買取にも対応しています。

査定や相談だけでも可能ですので、ぜひ一度気軽にご相談ください。