マンション売却で儲かった人の10個の共通点！儲けるためのポイントや節税方法も紹介

「マンションを売却したいけど、できれば損はしたくない…」
「今が売り時なのかどうか、判断がつかない…」

結論から言えば、マンション売却で儲かった人には、明確な共通点があります。例えば、立地条件の良い物件を所有し、適切な売却タイミングを見極めた上で、戦略的に売却活動を進めているのです。
ただし、闇雲に高値での売却を目指すと、売却期間が長期化したり、予期せぬトラブルに巻き込まれたりするリスクもあります。

そこでこの記事では、

について、具体的に解説します。
この記事を読めば、あなたのマンションを高値で売却するために必要な知識が身につき、スムーズな売却活動が実現できます。

なお、弊社（株式会社 Alba Link）は、マンション売却の専門家として多くの取引実績があります。売却相場や具体的な売却戦略について、無料相談も承っておりますので、お気軽にご相談ください。

マンション売却で儲かった人の共通点10選

マンション売却で儲かった人には、売却活動にでいくつかの共通点がありました。
主な共通点として、以下の10個が挙げられます。

それでは、具体的な内容を詳しく説明していきます。

築10年以内で売却をしている

マンション売却で儲かった人の多くは、築10年以内の比較的早い段階で売却を決断しています。
築年数が経過するほどマンションの資産価値は大きく下落するためです。

東日本不動産流通機構の最新データによると、マンションの価格帯と築年数には明確な関係があることがわかります。
中古マンション成約状況（万円、㎡）をまとめると、以下のとおりです。

参照元｜REINS TOWER「年報マーケットウォッチ2023年度」

マンションを資産として効率的に運用したい場合は、築10年以内での売却を視野に入れた売却計画を立てることをおすすめします。
データが示すように、建物の価値が高いうちに売却すれば、より大きな利益を得られる可能性が高まるでしょう。

購入時に立地条件を重視していた

マンション売却で儲かった人の多くは「将来売るつもりで買う」という投資的視点を持って、立地条件の良い物件を購入しています。
具体的には、以下のような立地条件を重視して物件を選ぶ傾向があります。

特に、駅からの距離は売却価格に大きく影響します。

築年数が経過していても、駅近の物件は高値での売却が期待できるでしょう。
これは、立地の良さが物件の価値を下支えする重要な要素となっているためです。

「売るつもりで買う」という視点を持って立地条件の良い物件を選ぶことは、将来的な資産価値を維持するために大切な戦略です。
良好な立地は、築年数などの時間的なデメリットをカバーできる大きな強みとなります。

高く売れる時期を狙って売り出している

マンション売却で儲かった人の多くは、需要が最も高まる時期を狙って売り出しのタイミングを計画しています。
不動産取引には、需要と供給のバランスによって価格が変動する季節性があります。

特に春の引っ越しシーズンに向けた2〜3月は、新生活のスタートを控えた買主が多く、物件の売却には最適な時期です。
具体的な売却スケジュールは、以下のような流れになります。

このように、年末年始から準備を始め、2月の需要ピーク時に万全の状態で売り出せる体制を整えることで、より高値での売却チャンスが広がります。

マンション売却で高値を実現するためには「いつ売るか」の時期の選択が大切です。

売却スケジュールに余裕を持たせる

マンション売却で儲かった人は、最低でも3か月以上の余裕を持って売却活動を進めています。

マンションを売却する際、高値で早期に成立するのが理想ですが、買主にとっては人生最大の買い物となるため、慎重に時間をかけて検討するのが一般的です。
また、不動産会社の査定額は「3か月以内での売却価格」を想定しているため、時間的な余裕は売却価格に大きく影響します。

売却活動では、次のようにスケジュールを立てておくと良いでしょう。

余裕を持った計画により、不動産会社は幅広い購入希望者へのアプローチが可能となり、より良い条件での取引につながります。
また、市場の変化に応じた価格調整も柔軟に行えるでしょう。

高値売却のポイントは「急がない」ことです。
3か月以上の余裕を持った売却計画を立てることで、不動産会社の営業活動の幅が広がり、より良い条件での売却チャンスが生まれます。

売却価格を3パターン用意している

マンション売却で儲かった人は、3段階の価格戦略を明確に設定し、計画的な値下げ交渉を行っています。
マンション売却では、むやみな値下げは利益を損なう原因となります。

そのため、以下の3つの価格帯をあらかじめ設定し、戦略的な売却活動の展開が大切です。
具体的には、以下のような価格帯を設定しておくと良いでしょう。

例えば、査定額3,800万円のマンションで、6か月の売却期間を想定した場合、以下のような価格戦略を立てることをおすすめします。

このような段階的な価格戦略により、焦りによる過度な値下げを防ぎ、適正な価格での売却が可能となります。

値下げ交渉の事前対策をしている

マンション売却で儲かった人は、10万円単位での価格設定を戦略的に活用しています。
その理由は、値下げ交渉での柔軟な対応と、より多くの購入希望者に物件を見てもらうためです。

10万円単位の価格設定には以下のような2つのメリットがあります。

例えば、4,380万円で売り出す場合を考えて見ましょう。

このように、末尾に80万円や90万円などの端数をつけることで、値引き交渉の余地を残しつつ、より多くの購入検討者の目に触れる機会を増やすことが可能です。
10万円単位の細かな価格調整により、スムーズな価格交渉と幅広い購入層へのアプローチが可能となるでしょう。

内覧対応を徹底している

マンション売却で儲かった人は、内覧対応を貴重な販売機会と捉え、細部まで徹底的に準備をしています。

内覧は購入希望者に物件の良さを直接アピールできる絶好の機会です。
第一印象が良ければ、値下げ交渉を抑制できるだけではなく、希望価格での成約も十分に期待できるでしょう。

具体的な内覧準備のポイントは、以下のとおりです。

内覧は単なる物件確認の場ではなく、購入を決断してもらうための販売機会です。
細部まで行き届いた準備と柔軟な対応が、高値での売却を実現するためには大切です。

定期的に価格・広告を見直している

マンション売却で儲かった人は、不動産広告の反応を定期的にチェックし、2週間単位などで柔軟な見直しを行っています。

現代のマンション購入者の多くは、インターネットでの物件検索が主流です。
そのため、オンライン上での物件の見せ方や価格設定は、購入検討者の反応に応じて調整する必要があります。

2週間ごとの具体的な見直しポイントには、以下のようなものが挙げられます。

売却活動の成功には、データに基づく迅速な改善が不可欠です。
定期的な広告内容の見直しと、購入検討者の反応に応じた柔軟な対応が、早期かつ高値での売却につながります。

自分でも売却相場をリサーチしている

マンション売却で儲かった人は、売却活動を始める前に、自身で物件価値や相場を徹底的にリサーチしています。
具体的な相場調査の方法としては、以下のような方法が有効です。

売主自身が相場を把握していることは、適正な売却価格の設定と高値売却の実現に不可欠です。
事前の綿密な市場調査が、後の価格交渉を有利に進めるために大切なポイントとなります。

複数の不動産会社に査定を依頼している

マンション売却で儲かった人は、複数の不動産会社の査定を比較したうえで、特にマンションの取引に強い会社を選んでいます。

不動産会社にはそれぞれ得意分野があり、全ての物件を同じように扱えるわけではありません。
マンション売却では、マンションの取引実績が豊富で、価格相場や売却戦略に精通した会社を選ぶことが大切です。

査定・仲介会社選びのポイントには、以下のようなものが挙げられます。

マンションを高値で売却するためには、マンション取引に精通した不動産会社を選ぶことが不可欠です。

なお、弊社AlbaLinkはマンション売却の専門家として多くの取引実績があり、無料査定を随時受け付けております。まずは気軽にご相談ください。

マンション売却で儲けるためのコツ5選

マンション売却で利益を出すコツには、いくつかのポイントがあります。
マンションの売却で儲かった人の共通点からわかるコツには、以下のようなものが挙げられます。

それぞれ詳しく説明します。

コロナの影響を捉える

コロナ禍は私たちの生活様式を大きく変化させ、マンションの価値基準も大きく変わりました。

テレワークの普及により「住まい」に求められる機能は劇的に変化しています。
以前は「寝る場所」が中心でしたが、今では「働く場所」としての機能も重要視されています。

具体的には、以下のような変化が起きています。

このような新しいニーズに対応できるマンションは、市場価値が上昇しています。

コロナ禍による生活様式の変化を理解し、自身のマンションがどのようなニーズに応えられるかを的確に把握することが、高値売却のポイントとなります。

コンパクトシティ化に着目する

コンパクトシティ化が進む地域のマンションは、今後の値上がりが期待できます。
コンパクトシティの主な条件には、以下のようなものが挙げられます。

参照｜国土交通省「コンパクトシティの形成に向けて」

マンション売却前に、該当エリアがコンパクトシティ構想の対象かどうかを確認すると良いでしょう。

構想対象エリア内の物件は、将来的な値上がりが期待できるため、売却タイミングを慎重に検討すれば、より高値での売却が可能となります。

類似物件の賃料を確認する

マンションの売却価格を高くするためには、近隣の類似物件の賃料相場を確認する必要があります。
賃料相場からの分析方法には、以下のようなものが挙げられます。

賃料相場は不動産価値の先行指標となります。
類似物件の賃料動向を把握すれば、売却のベストタイミングを見極め、より高値での売却が可能となるでしょう。

所有物件の条件を考慮して売る

マンション売却で高値を実現するためには、物件が持つ3つの条件（エリア・立地・部屋数）を正確に評価する必要があります。
高値売却が期待できる3つの条件をまとめると、以下のとおりです。

これらの条件を総合的に評価し、自身の物件の強みを見極めることで、より効果的な価格戦略を立てられるでしょう。

儲かりやすい時期を狙って売る

マンション売却で儲けるためには、市場動向を見極めて売却タイミングを計画する必要があります。

マンション価格は経済状況や不動産市況によって変動します。
国土交通省の不動産価格指数によると、マンションの売却価格は一戸建て住宅と比べて価格変動が大きい傾向にあります。

参照：国土交通省「不動産価格指数（ 令和5年4月 ・令和5年第1四半期分）を公表」

有利な売却タイミングの見極めポイントには、以下のようなものが挙げられます。

マンション売却で利益を最大化するためには、これらの要因を総合的に分析し、市場が活況な時期を見極めることが大切です。

マンション売却で儲かったときの節税対策6選

マンション売却による利益は、いくつかの特例制度を利用すれば、納税額を大幅に抑えられるでしょう。
主な節税対策には、以下のようなものが挙げられます。

それぞれ詳しく説明します。

マイホームを売却したときの3,000万円特別控除

マイホーム売却時の3,000万円特別控除は、住宅を売却した際の税負担を軽減できる制度です。

この特例は、マンションなどの住宅を売却した際の譲渡所得に対して、最高3,000万円まで非課税にできる制度です。
売却額から取得費用や売却費用を差し引いた利益が対象となり、実質的に税金を支払う必要がなくなる場合もあるでしょう。

この特別控除を正しく理解し、活用すれば、住宅売却時の税金負担を大幅に軽減できるでしょう。
参照：国税庁「マイホームを売ったときの特例」

10年超所有軽減税率の特例

マンションを10年以上所有している場合、長期譲渡所得として有利な税率が適用され、税金を抑えられます。

10年を超えて所有しているマンションを売却する場合、6,000万円以下の譲渡所得に対して軽減税率が適用されます。
具体的な税率は、次のとおりです。

売却年の1月1日時点の所有期間に注意し、軽減税率の特例を活用することで、マンション売却時の税負担を最小限に抑えられるでしょう。
参照：国税庁「マイホームを売ったときの軽減税率の特例」

マイホームの買い替え特例

マイホームの買い替え特例は、住宅売却時の譲渡所得税を実質的に先送りできる税制優遇制度です。

10年以上所有していたマイホームを売却し、より高額な新マンションに住み替える場合、譲渡所得税の課税を繰り延べることができます。
これにより、売却時点での税金負担を実質的にゼロにできます。

買い替え特例は一時的な税金の先送りであり、将来の売却時に課税される可能性があることを理解しておくことが大切です。

また、新マンションの価格が旧マンションより低い場合は、その差額に対して課税されるため、注意が必要です。
参照：国税庁「特定のマイホームを買い換えたときの特例」「売った金額より少ない金額でマイホームを買い換えたとき」

住宅借入金等特別控除

住宅ローン控除は、マンション買い替え時に活用できる節税方法の一つです。

マンションの住宅ローン残高の0.7%を所得税や住民税から控除できます。
新築マンションは13年間、中古マンションは10年間にわたり、年末残高3,000万円まで減税が可能です。

マンション購入時の減税額は、以下のとおりです。

マイホームの3,000万円特別控除との併用はできないため、どちらか有利な方法を選択しましょう。

不動産会社や税理士に相談し、最適な節税戦略を立てることをおすすめします。
参照：国税庁「認定住宅の新築等をした場合(住宅借入金等特別控除)」

取得費加算の特例

相続で取得したマンションを売却する際、取得費加算の特例を活用すれば、譲渡所得税を軽減できます。
この特例では、マンションの元の取得費に加えて、相続時に支払った相続税の一定額を取得費に加算できます。

特例を利用するための主な要件は、以下のとおりです。

特例の詳細は国税庁のウェブサイトで確認し、適切な申告と税務処理を行いましょう。

専門家に相談すれば、より正確な節税対策が可能になるでしょう。
参照：国税庁「相続財産を譲渡した場合の取得費の特例」

小規模宅地等の特例

相続で取得した不動産の売却を検討する際、小規模宅地等の特例は慎重に判断すべきです。

小規模宅地等の特例は、相続税評価額を最大8割減額できる制度ですが、将来の不動産売却時の取得費加算に大きく影響します。
相続税の減額と将来の譲渡所得税の節税効果を総合的に比較する必要があるでしょう。

相続不動産の売却を考える際の検討ポイントには、以下のようなものが挙げられます。

相続不動産の売却には、専門家への相談が不可欠です。
不動産会社や税理士と綿密に相談し、最適な節税戦略を立てることをおすすめします。
参照｜国税庁「相続した事業の用や居住の用の宅地等の価額の特例（小規模宅地等の特例）」

まとめ

この記事では、マンション売却で儲かった人たちの共通点や成功のコツ、節税対策について解説しました。

マンション売却で利益を出すためには、築年数や立地条件、高く売れるタイミングを見極めることが大切です。
さらに、売却価格の設定や内覧対応、広告戦略など、細かい準備と計画が必要となります。

また、節税についても適切な知識を持つことで、売却後の利益を最大化できるでしょう。
マンション売却をお考えの方は、まずは相場を確認し、売却計画を立てましょう。

株式会社Alba Linkでは、無料相談を受け付けており、専門的なアドバイスを提供しています。
マンションの売却で少しでも利益を出したい方は、まずはお気軽にご相談ください。

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rui kiryu

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